Conheça bem a concorrência Conheça bem a concorrência

Aprender tudo o que puder sobre quem está competindo com você pelo consumidor é mais uma maneira de se preparar para obter sucesso profissional em vendas. Para isso, considere as seguintes questões:

  • O que estão dizendo sobre a sua empresa?
  • O que os concorrentes estão vendendo?
  • De que forma o seu produto se compara ao da concorrência?
  • Que serviços as outras empresas oferecem e qual é a qualidade do atendimento?
  • Qual é a política de preços das outras lojas?
  • Os concorrentes estão realizando alguma promoção específica?

Pesquise seus concorrentes, peça catálogos, fale com pessoas que tenham comprado seus produtos, faça visitas às outras lojas e leia todos os anúncios publicitários. Acumular este tipo de informação é vital para o sucesso de qualquer profissional de vendas, pois estar atento ao que acontece ao seu redor o coloca em uma posição vantajosa.

E não se esqueça: você não está apenas competindo com as empresas que vendem produtos semelhantes, mas com todos os segmentos de mercado que competem pelo dinheiro do seu cliente.

Tags: Concorrência, Vendas
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