A gerência precisa estabelecer metas de vendas A gerência precisa estabelecer metas de vendas
Você não faria novos pedidos de mercadoria sem primeiro verificar como foi a venda delas no passado. No entanto, muitos gerentes ainda conduzem seus vendedores pela intuição e não pela razão. Raramente têm metas. Eles não sabem se os vendedores têm um bom desempenho, e os vendedores, por sua vez, não sabem o que os Gerentes esperam deles, além de não saber como estão se saindo.

Ou a sua loja é orientada para metas ou não

Muitos Gerentes gastam tempo se preocupando se a equipe vai chegar no horário ou se o caixa foi fechado corretamente. Agora que você sabe que as operações podem ser concluídas de acordo com as normas, qual é o seu alvo? Como os vendedores realmente estão se saindo? Qual é o referencial para saber se a equipe está se saindo bem ou não?

Seus vendedores querem ter sucesso e você precisa ajudá-los. Dizer a eles que precisam se superar neste mês ou semana não ajuda muito, pois eles não conseguem se corrigir com este tipo de informação. Quanto eles devem melhorar para satisfazê-lo? Como os vendedores vão saber se estão progredindo?

Quando as metas não são escritas no papel, não se estabelece um compromisso

Se a sua meta é vender dez produtos de uma linha específica nesta semana e isto não estiver escrito, um vendedor pode vender oito produtos e achar satisfatório. Se sua meta está escrita no papel, ele saberá se a atingiu ou não. Da próxima vez que ele vender apenas oito itens, ele se esforçará mais para atingir a meta na semana seguinte. A pessoa que realmente tem uma meta não desiste enquanto não a alcança.

Tags: Metas de vendas, Gerência, Lojas, Varejo, Dicas para gerentes
04/05/2017 - Desenvolva sua equipe com três tarefas fundamentais
12/04/2017 - Quantidade versus Qualidade
Texto da Busca:
Data Inicial:
Data Final:
                   
dicas para gerentes feedback motivação supervisão talentos gerência treinamento dicas para supervisores desenvolvimento sucesso liderança habilidades desempenho vendas gestão dicas varejo procedimentos gerenciamento atitude

Notícias | Artigos | Motivação | Cases | Feiras | Links | Newsletter | Cadastre-se | Calendário do Varejo | Twitter | RSS | Fale Conosco
© 2017 Copyright Varejista.com.br. Todos os direitos reservados. - Site: SGP Infront